Хочу поделиться с Вами своим неудачным опытом в открытии пункта проката строительного инструмента.
Некоторое время назад я думал о том, чтобы такое открыть в сфере малого бизнеса с небольшими затратами и стабильной прибылью. Много читал разных бизнес-форумов и соответствующей литературы, и часто натыкался на статьи-предложения о том, как открыть бизнес в сфере пунктов проката строительного инструмента.
Поразмыслив о том, что наш город с каждым днем все больше и больше застраивается, и повсюду стройки, я пришел к выводу, что данный бизнес будет востребован, тем более, для того чтобы это превратить в жизнь, все уже рассчитано и описано во многих источниках.
Итак, для того чтобы открыть пункт проката строительного инструмента понадобится:
— зарегистрироваться как ИП; -промониторить рынок, выявить конкурентов; — снять в аренду помещение в проездном месте размером в 50-70 кв. м; — нанять штат работников; — заказать инструмент у оптовиков (примерно на 300 тыс.р , о чем гласят источники информации, но этих средств не хватит, нужно в разы больше, но об этом чуть позже). В принципе ничего сверхестественного, выручка обещает покрыть все расходы. Взяв кредит в банке, я решил начать. Снял помещение, купил (что можно купить на 300 тыс?) , нанял рабочих, установил специализированное программное обеспечение для работы. Посыпались заказы.
По началу все шло хорошо, но вскоре стали просить оборудование, которого у меня нет в наличии. На мелком и недорогостоящим инструменте далеко не уедешь. Честно сказать, аренда недорогого оборудования, такого как фортуны, и ……, себя оправдывает, выручка с этого есть, но нужен и дорогой инструмент, а денег на то, чтобы его купить не хватало, ведь на мне висел кредит, а мелкие заказы не покрывали расходов и затрат. Что делать?
Инструмент дается в залог клиенту, часть от суммы нового, а это в среднем от 5 до 30 000 тыс. р, а он может стоить до 200 000 тыс. руб. и в некоторых случаях, а их много не надо, клиент отдает 10000-20000руб, забирает инструмент стоимостью 60 000 и теряется. Начинается бумажная волокита, заявления в полицию, суды. Бывают, конечно случаи, что мошенника находят, но денег с него взять все равно не получится, у него просто их нет! В итоге, потеря инструмента стоимостью в 60000 тыс. руб легла тяжким бременем на мои плечи. И таких ситуаций масса. И ведь никак не предугадать, вернется ли инструмент в целости и сохранности. А для наркоманов и преступников это золотая жила.
Вот вам и прибыльный бизнес! Аренду заплати, зарплату всем заплати, за ремонт заплати, украденный инструмент замени на новый, и что остается? сумасшедшие расходы и выплаты еще по кредиту, а ведь банк ждать не будет, и ему все равно, какие у тебя проблемы. Я уже молчу про то, что в зимний период заказов практически нет, соответственно и какой-никакой прибыли тоже. Вот если вам повезет, и инструмент не будет ломаться, и будет возвращен в исправном состоянии, не будет краж, и вам не нужно будет тратиться на бесконечный ремонт, то бизнес себя оправдает, а у меня получилось на оборот.
Я был на гране не только банкротства, но и вообще на грани! Деньги утекали сквозь пальцы, постоянный ремонт и кражи сделали свое дело! Проанализировав все это, я решил навсегда забыть о такой «замечательной» идее, как прокат строительного инструмента. Уже прошло много времени, а я еще не до конца расплатился по своим долгам. Вот и решил написать об этом от первого лица, чтобы обезопасить других людей от такого «заманчивого» бизнеса.
Не секрет, что производителям строительного инструмента выгодны пункты проката, ведь это часть сегмента их рынка, вот и пиарят они этот бизнес во всем просторам интернета, а люди попадаются на эту замануху с красивым описанием и обещанной выгодой, только вот выгода по факту только для них, но ни как ни для проката!
Статья предоставлена нашим читателем Андреем.
Спасибо Андрей, думаю Ваш опыт будет полезен начинающим предпринимателям.
Поделитесь этой идеей в соц. сетях
Персонал и клиенты
Аренда инструмента — весьма специфическая услуга, у которой при этом есть своя собственная целевая аудитория. Ассортимент пункта должен напрямую соответствовать запросам основных клиентов. Например, когда речь идет о дачниках и огородниках, то нет нужды запасаться бетономешалками и электрическими сварками, лучше приобрести побольше бензопил и триммеров. Бетономешалки и разнообразные молотки и болгарки — средства для строителей.
Прокат инструмента можно расширить за счет внедрения и специального профессионального оборудования, опять-таки, если на него имеется спрос. Главная загвоздка — это стоимость. Цена профессионального оборудования зачастую непомерно высока, из-за чего и аренда его, соответственно, доступна лишь для строительных бригад, а их в общей массе целевой аудитории может быть не так много. Из-за этого приобретенная техника в конечном итоге так и не окупит себя, что нанесет большой вред бюджету предприятия. Следует учитывать данный момент во время принятия решения о расширения ассортимента подобной продукцией.
До того как открыть пункт, важно набрать квалифицированный персонал. Важнейшим сотрудником является мастер по ремонту инструмента
Этот человек будет контролировать состояние инструмента на аренде, ремонтировать его в случае необходимости. На такую должность подходит мастер широкого профиля, отдельным плюсом будет опыт работы на заводе. Не стоит скупиться на зарплату для такого сотрудника, ведь хорошего специалиста могут переманить конкуренты, предложив больше.
Без мастера по ремонту можно обойтись, если инструменты в аренде были приобретены у известных производителей, имеющих собственные сервисные центры и предоставляющих гарантию своим покупателям.
Средний срок такой гарантии — 3 года, за это время изделие успевает износиться, после чего его списывают и необходимость в местном ремонте отпадает сама собой.
Еще один важный сотрудник, которого нужно взять в прокат инструмента — это специалист по выдаче-приему. Он будет общаться с клиентами, демонстрировать им ассортимент, с ним заключаются договора по аренде и через него происходит прием денег от клиента. Но на первых этапах, чтобы сэкономить на зарплате, эту работу может выполнить и сам владелец или мастер по ремонту. Не обойтись также без юриста и бухгалтера.
Аренда профессионального оборудования.
Выполнение строительных работ требует использования качественного, профессионального оборудования. К одним из самых востребованных инструментов, относят: бензогенератор, и сварочный аппарат. Использование бензогенератора, позволяет выполнять ремонтные работы любого направления, без затрат электроэнергии. Сварочный аппарат – дорогостоящий инструмент, который может позволить себе не каждый строитель. Благодаря такому оборудованию, возможно выполнение сварочных работ любого направления, и сложности. Аренда данных инструментов, не дорогостоящая услуга, которую может себе позволить, каждый.
Какие документы нужны для регистрации бизнеса
Чтобы открыть свою строительную компанию или бизнес по аренде строительного оборудования, нужно сначала выбрать форму юридического лица. А затем оформить необходимый пакет документов и оплатить пошлины. Основной вид деятельности по общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД) – 71.32 Аренда строительных машин и оборудования. Рассмотрим 2 рабочих варианта регистрации юридического лица:
- Индивидуальный предприниматель (ИП). Это более упрощенная юридическая форма. Вы заполняете форму Р21001, заявляя, что вы будете вести хозяйственную деятельность как физическое лицо. В документе вы указываете свои паспортные данные, адрес по прописке и вид экономической деятельности (см выше).
Для регистрации вам понадобится:
- Заполненная форма Р21001
- Оригинал паспорта гражданина РФ
- Свидетельство ИНН
- Оригинал квитанции с пометкой об оплате госпошлины. Оплата в банке или терминалах – 800 руб.
Скачать актуальную форму заявления p21001 на регистрацию ИП
Квитанцию на оплату пошлины можно сформировать с помощью . Эти документы вы должны отнести в регистрирующий налоговый орган по месту вашего жительства. Через 5 рабочих дней вы получите документы, подтверждающие, что вы можете осуществлять предпринимательскую деятельность.
При подаче документов не забудьте приложить заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСНо). Эта мера, позволит вам значительно сократить налоговые выплаты до 6% со всех доходов. Либо 15%, но от суммы «доходы минус расходы»
Для начинающего предпринимателя это очень важно
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Отличие в том, что вы как физическое лицо учреждаете общество и несете ответственность перед третьими лицами только имуществом организации, а не своими собственными. Это стоит учитывать при регистрации ИП. В том случае, индивидуальный предприниматель отвечает своей собственностью. ООО вы можете открыть как единолично, так и с кем-то на пару. Во втором случае вам нужно будет подумать над назначением директора.
В случае с ООО вы можете найти партнера/партнеров и зарегистрировать общество в равных долях или любом, удобном для вас распределении (30/70, 50/50, 40/60, любые варианты возможны). Таким образом вы сможете разделить риски и с большей вероятностью добиться успеха на выбранном поприще. Как говориться, две головы лучше, чем одна.
Так же при такой форме регистрации нужен директор. Вы можете назначить себя сами и сэкономить расходы на выплату зарплаты.
Итак, сначала определитесь с наименованием. Как назовешь лодку так она и поплывет, поэтому постарайтесь дать отсылку к строительной тематике. Например, «СтройОборудование», «ТехСтройДвор» или «Оборудование для вас!»
Затем вам нужно заполнить форму Р01001 и подготовить учредительные документы. Так же необходимо озаботиться вопросом юридического адреса вашего юридического лица. Это может быть ваш адрес по прописке, с приложением копии свидетельства о собственности или адрес нового офиса. Тогда нужно будет получить разрешение собственника и приложить его к пакету документов.
Скачать актуальную форму заявления р11001 на регистрацию ООО
Для регистрации вам понадобится:
- Заполненная форма Р01001
- Устав
- Решение о создании
- Приказ о назначении директора
- Договор аренды со свидетельством о собственности на имущество. Согласие собственника
- Оригинал паспорта гражданина РФ
- Свидетельство ИНН
- Оригинал квитанции с пометкой об оплате госпошлины. Оплата в банке или терминалах – 4 000 руб.
Сформировать квитанцию на оплату пошлины можно самостоятельно с помощью официального сервиса налоговой службы.
Это типовой набор документов для регистрации любого юридического лица в форме ООО, даже для завода по переработке мусора нужно будет собрать то же самое.
Так же через 5 рабочих дней документ можно забирать и начинать работать.
В этом случае тоже нужно подать заявление о переходе на УСНо в целях экономии на налоговых вычетах.
Выбор помещения для сдачи инструмента в аренду
Многочисленные опытные специалисты настоятельно рекомендуют не стремиться к получению престижного места в центре города, поскольку в большей степени люди больше предпочитают в случае необходимости посещать ежедневно магазины и различные пункты, находящиеся вблизи с местом проживания. Для данного бизнеса наилучшим образом подойдёт спальный район города с крупными многоэтажными жилыми комплексами. Большим преимуществом будет нахождение Вашего пункта проката рядом с проезжей частью, либо в особенно оживлённом месте, к примеру, рынок.
Для осуществления деятельности достаточно будет помещения площадью 20-40 кв. метров вне зависимости от особенностей внутренней планировки. Основное, о чём непременно стоит позаботиться заранее – возможность подъехать на автомобиле как можно ближе. Данный факт связан с тем, что некоторые строительные инструменты имеют большой вес, а в Ваших интересах позаботиться о том, чтобы клиентам было удобно донести их до своего транспортного средства. Подобное помещение обойдётся Вам в 4 000 рублей в месяц.
Помимо этого обязательно следует приобрести яркую и качественную вывеску, в целях привлечения внимания окружающих и прохожих людей даже с далёкого расстояния. Также стоит организовать хорошую рекламу своего заведения: раздача листовок, подача объявлений в газету, местное телевидение, организация сайта в интернете. Будьте готовы к тому, что на это придётся отдать около 5 000 рублей в месяц.
Документы и регистрация
Для регистрации бизнеса по прокату достаточно открыть ИП и приступать к работе. Чтобы зарегистрировать пункт проката, собираются документы:
- Заявление на регистрацию, составляется прямо в налоговой.
- Копии паспорта и ИНН регистрируемого лица.
- Квитанция из банка об оплате государственной пошлины.
Все ксерокопии заверяются у нотариуса. Цена услуги, в среднем, составляет 1 500 руб. При заполнении заявления выбирается один основной и два дополнительных кода вида деятельности. Согласно кодификатору, под пункт проката электроинструментов подходит следующий ОКВЭД: 77.2 «Прокат и аренда предметов бытового использования», 77.29.2 «Прокат электрических и неэлектрических бытовых приборов, мебели».
Сразу после получения ИП рекомендуется перейти на упрощенную систему налогообложения.
Определяемся, что можно сдать в прокат
В перечень основных наиболее востребованных инструментов входят следующие:
- Приспособления вращательного характера – молоток отбойный, дрель, гайковерт и др.
- Инструменты шлифовальные и режущие – пилы, машинки шлифовальные и т. д.
- Сварочное оборудование и приспособления.
- Устройства монтажные и компрессорные.
- Строительные инструменты – бетономешалка, пушка тепловая и др.
Следует помнить, что прокат будет пользоваться спросом, если вы предложите большой ассортимент товара, желательно около 30 наименований. Также аренда строительного оборудования значительно разнообразит перечень услуг. Оно должно быть профессионального типа, чтобы пользовалось спросом у серьезных строительных бригад. Об этом лучше позаботиться задолго до того, как открыть пункт проката. Нужно определиться, где будет производиться закупка оборудований и инструментов. Приобретайте их в местах, где предоставят гарантийные документы и скидку при покупке оптом.
Сколько можно заработать
Вне зависимости от вида бизнеса, каждого предпринимателя интересует возможная прибыль. Точную цифру назвать нельзя, все зависит от того, насколько вы вложились, сколько потратили на рекламу, удачное ли место выбрали, и есть ли в вашей местности конкуренты. Обычно, наценка составляет от 12 до 27 процентов от реальной стоимости инструмента. Какой инструмент лучше сдавать в аренду в вашем городе покажет время, на каждый отдельный инструмент можно сделать свою наценку (сможете рассчитать исходя из спроса).
Как показывает практика, аренда электроинструмента может приносить постоянные и хороший доход. Чтобы добиться положительного результата тщательно потрудитесь над созданием бизнес плана.
Выбор инструмента для проката
На рынке полно самых разных приспособлений для ремонта, однако совсем необязательно для сдачи в аренду предлагать абсолютно все, лучше приобрести самые востребованные инструменты. Обычно к ним относятся:
- техника для монтажа и сварки;
- электродрели;
- резочные и шлифовочные инструменты;
- перфораторы;
- газонокосилки;
- бетономешалки;
- бензопилы.
Какие инструменты конкретно будут представлены в вашем пункте, зависит от потенциальных клиентов. Если вы стремитесь работать с дачниками, то закупите больше дачного оборудования: бензопил, триммеров и газонокосилок. Строители больше оценят болгарки, перфораторы, отбойные молотки, шлифовальные машины и т.д.
Инструменты обязательно должны быть профессиональными и качественными. Иначе они не выдержат многократного использования и не выполнят возложенных на них функций
Обратите внимание на таких проверенных производителей как Bosh, Makita
Постарайтесь закупать почти все оборудование у одного поставщика – это позволит получить скидку и добиться более выгодных условий. Осуществляйте покупку в фирменных магазинах, которые предоставляют гарантию на купленные у них инструменты. Чем больше инструментов будет одной марки, тем проще будет осуществлять починку, поскольку в распоряжении мастера будут запасные детали.
Больше всего прибыли могут принести редкие и дорогостоящие инструменты, например, алмазная стенорезная установка. Однако перед покупкой нужно быть уверенным, что на инструмент есть спрос.
Экономика бизнеса по прокату инструмента
Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.
Итого | Итого | |
| | |
| 750000 | 450000 |
| 70000 | |
| 20000 | |
| ||
| 3000 | |
| 843000 | 450000 |
В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.
Должность | | Зарплата | Всего |
человек | | ФОТ | |
| 1 | 25000 | 25000 |
| 1 | 30000 | 30000 |
ИТОГО | 2 | 55000 | 55000 |
По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.
Итого | Итого | |
| | |
Рабочий | 300000 | 300000 |
| 360000 | 360000 |
| 660000 | 660000 |
Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.
Итого | Итого | |
| | |
Рабочий | 90000 | 90000 |
| 108000 | 108000 |
| 198000 | 198000 |
На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.
Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.
Наименование | Стоимость |
| |
глубинные вибраторы и виброрейки | 1057 |
виброплиты и вибротрамбовки | 2449 |
генераторы | 1428 |
думпер | 3990 |
отбойные молотки | 1442 |
перфораторы | 514 |
леса строительные | 730 |
бетономешалки | 515 |
электроинструмент | 398 |
шлифовальные машины | 880 |
пылесосы | 770 |
мотоблоки | 1445 |
сварочные аппараты | 686 |
штроборезы | 792 |
станки | 1390 |
бензопилы, моторубы | 1323 |
сантехничекий инструмент | 598,5 |
инструмент для электриков | 249,5 |
бензорезы и шовонарезчики | 1823 |
мотопомпы | 1665 |
тепловые пушки | 1036 |
затирочные машины | 1990 |
триммеры | 640 |
Итого | 1209 |
Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.
Наименование | Стоимость |
ремонта | |
диагностика (без ремонта) | 500 |
ремонт простой сложности | 500 |
ремонт средней сложности | 1033 |
ремонт высокой сложности | 1433 |
Итого | 867 |
Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.
Параметр | Значение |
Количество клиентов на аренду (100% загрузка) | 10 |
Количество клиентов на ремонт (100% загрузка) | 3 |
Средний чек за аренду инструмента | 1209 |
Средний чек за ремонт | 867 |
Аренда помещения (в т.ч. коммуналка) в месяц | 30000 |
Обслуживание арендного инструмента (от выручки) | 5% |
Запасные части для услуги ремонта (от выручки) | 10% |
Реклама (в месяц) | 10000 |
Расходы на невозврат инструмента (от выручки) | 5% |
Юридическое сопровождение (от выручки) | 5% |
Платеж ИП в ПФ | 19356,48 |
Платеж ИП в ФФОМС | 3796,85 |
Переменные расходы (от выручки) | 10,00% |
Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.
Итого | Итого | |
| | |
Выручка от аренды инструмента | 3319157 | 4352992 |
Выручка от услуги по ремонту | 713700 | 936000 |
Всего выручка | 4032857 | 5288992 |
Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия
Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к
показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 660000 | 660000 |
Налоги ФОТ | 198000 | 198000 |
Арендная плата | 360000 | 360000 |
Амортизация | 820000 | 450000 |
Переменные расходы | ||
Обслуживание арендного инструмента | 201642,8 | 264449,6 |
Запасные части для услуги ремонта | 71370 | 93600 |
Невозврат инструмента | 201642,8 | 264449,6 |
Юридическое сопровождение | 201642,8 | 264449,6 |
120000 | 120000 | |
Страховые ИП | 60481,9 | 80642,53 |
Прочие переменные расходы | 403285,7 | 528899,2 |
Всего затрат | 3298066 | 3284491 |
Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка предприятия | 4032857 | 5288992 |
Себестоимость аренды | 3298066 | 3284491 |
Валовая прибыль | 734791 | 2004502 |
Проценты по кредиту | ||
Прибыль до налогообложения | 734791 | 2004502 |
Налоги (патент) | 25215 | 25215 |
Чистая прибыль | 709576 | 1979287 |
Чистая прибыль с нарастающим итогом | 709576 | 2688862 |
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 9321849 |
Прибыль предприятия, руб. | 2688862 |
Инвестиции в проект, руб. | 843000 |
Срок окупаемости, мес. | 8 |
Рентабельность ,% | 29 |
Плюсы и минусы открытия пункта проката строительного инструмента.
Начнем с плюсов:
Если в вашем городе нет конкуренции, то бизнес будет рентабельным.
Стоимость вложенных средств в инструмент может окупиться в разы.
Большой спрос на данное предложение.
На самом деле плюсов не так уж много.
Теперь давайте поговорим о минусах, их гораздо больше:
— при поломке инструмента клиент ответственности не несёт;
— для ремонта и обслуживания вам потребуется организация собственной мастерской;
— гарантийные сервисные центры отказывают в бесплатном ремонте;
— запчасти на ремонт инструмента дорогие;
— дорогостоящий и частый ремонт инструмента за собственные средства;
— с клиента берут залог лишь 20 % от стоимости нового инструмента;
— весомую часть парка инструмента просто не возвращают (крадут);
— судебная волокита с недобросовестными клиентами, если инструмент не вернули;
— постоянные вложения денежных средств в покупку нового инструмента, т.к. оборудование быстро изнашивается и ломается;
— в зимний период выручка падает в 4 раза;
— конкуренция;
— прибыль не покрывает затрат, следовательно бизнес не рентабельный.
Исходя из всего вышеперечисленного, можно сделать вывод о том, что количество плюсов в открытии проката строительного инструмента не соответствует количеству минусов, они уж явно перевешивают незначительные плюсы ведения данного бизнеса. Следовательно, это не самая хорошая идея для открытия собственного дела.
Где взять деньги?
Вложения в бизнес по аренде или найму строительных инструментов и оборудования могут быть довольно весомыми. На специализированных форумах называются цифры от 10 до 20 тысяч долларов за наиболее востребованный «стартовый набор». При этом речь не идет о специальных дорогих механизмах. Подсчитывать затраты на них нужно будет отдельно и только при наличии спроса.
Например, в том же Алтайском крае работают 5 шлифовальных машин для гранитных полов. Три из них постоянно сдаются в аренду. И это количество оборудования полностью справляется с объемом работ. Владельцу еще одной машины придется либо демпинговать, снижая прибыль и окупаемость, либо предложить дополнительное конкурентное преимущество (например, большую производительность при той же цене аренды или проката).
Для того чтобы минимизировать затраты, можно воспользоваться лизинговыми схемами. Их предлагают не только банки, но и специализированные компании – лизингодатели. Самая популярная схема – оборудование передается вам в долгосрочную аренду, которая к «концу жизни» техники погашает ее стоимость и приносит прибыль лизингодателю. Ваша прибыль будет заключаться в разнице между стоимостью этих двух арендных плат. К сожалению, лизинг оборудования доступен далеко не всем. Его практически не предоставляют начинающим ИП, а вот ООО с хорошим уставным капиталом рассматриваются в качестве надежных клиентов.
По какой бы схеме вы ни приобрели оборудование, важно запланировать средства на ремонт оборудования. Его стоимость зависит от сложности и бренда инструмента
Есть еще один важный нюанс, который необходимо знать
В прокатном и арендном бизнесе всегда есть риск утраты имущества. И многие компании страхуют себя, сдавая технику не напрокат, а в аренду. Юридически разница между этими сделками значительна. Аренда может предполагать залог, а прокат «работает» без такового. Какую схему выбрать – решать только вам. Но риски нужно учитывать
Есть еще один важный нюанс, который необходимо знать. В прокатном и арендном бизнесе всегда есть риск утраты имущества. И многие компании страхуют себя, сдавая технику не напрокат, а в аренду. Юридически разница между этими сделками значительна. Аренда может предполагать залог, а прокат «работает» без такового. Какую схему выбрать – решать только вам. Но риски нужно учитывать.
Итак, плюсы бизнеса проката строительных инструментов и оборудования:
- Востребованность услуги на рынке.
- Быстрая окупаемость.
- Возможность минимизировать вложения лизингом.
Минусы тоже присутствуют:
- Риск безвозвратной утери оборудования.
- Серьезные вложения при невозможности использовать лизинг.
- Постоянные траты на поддержание инструмента в приемлемом состоянии.
- Сезонный фактор (с осени по весну крупные стройки работают менее продуктивно, если вообще работают).
Перед тем как начинать работать в этой сфере бизнеса, имеет смысл проанализировать строительный рынок региона. Все данные по объемам квадратных метров жилья и деловой недвижимости, которые запланированы к сдаче на ближайшие три года, вы можете найти на официальных порталах местных органов власти. Речь может идти о десятках или даже сотнях тысяч квадратных метров, поэтому, даже если объем по факту немного изменится, получить представление о масштабах можно.
Важно понимать, что ваши клиенты – это небольшие стройбригады и компании, поэтому деловые связи с ними нужно наладить заранее. Это позволит выяснить их потребности и адекватную стоимость аренды или проката
Ну и деловые связи, что очевидно, обеспечат вас заказами на весь сезон
А это самое важное для начинающего предпринимателя
Ну и деловые связи, что очевидно, обеспечат вас заказами на весь сезон
А это самое важное для начинающего предпринимателя
Минстрой заявляет: в 2017 году в России застройщики будут готовить к сдаче почти 45 млн квадратных метров жилья. А деловой недвижимости будет построено 1 млн «квадратов». Это означает, что на объекты выйдут десятки тысяч небольших бригад строителей и отделочников, которым в свою очередь понадобятся средства производства. И возможно, часть из них сможете обеспечить инструментом именно вы. Неплохо заработав при этом, разумеется.
Инвестиции и доход
Планируем доходы
На доходность проката электроинструментов влияет сезонность. В теплое время года ремонтные работы осуществляются чаще, поэтому доход с мая по октябрь выше на 30%. Так как крупных конкурентов в городе всего несколько, то планируется средняя прибыль в месяц в размере 750 000 руб. Эта цифра будет расти, так как количество клиентов будет увеличиваться. В год выручка будет достигать от 9 000 000 руб.
Предполагая доход за месяц, рассчитаем чистую выручку:
750 000 – 461 000 = 289 000 руб./месяц составляет чистая доходность пункта проката электроинструментов.
Рентабельность составит порядка 40%.
Первое время большая часть прибыли будет возвращаться во вложенные инвестиции. Поэтому выручка будет разделяться на следующие доли:
- 15% – расходы, связанные с непредвиденными ситуациями.
- 10% – основной фонд.
- 45% – преждевременное погашение кредитных обязательств.
- 30% – личные цели организатора.
Каждый месяц на возвращение инвестиций будет выделяться 45% от общей доходности, что составляет 130 000 руб. Зная эту цифру, рассчитаем окупаемость:
2 238 000 / 130 000 = 17,2 месяца. С учетом возможных рисков проект окупится через 2-3 года.
Окупаемость бизнеса на аренде строительного инструмента
При разумном выборе места расположения пункта выдачи инструмента данный вид бизнеса окупится в срок от 8 месяцев до 1 года. Быстрой окупаемости поспособствуют еще и такие факторы:
- правильная маркетинговая политика;
- активная реклама на интернет-ресурсах и в соцсетях;
- наличие спецпредложений и акций.
Уже на втором году работы вы будете получать стабильную прибыль и сможете расширить перечень сдаваемого в аренду инструмента.
Сколько стоит открыть бизнес на аренде строительного инструмента?
Мы вынесли примерные затраты на открытие бизнеса по аренде строительного инструмента в таблицу. Это примерные данные. Они могут отличаться в зависимости от региона, где вы планируете открывать свою точку по оказанию услуг:
| Статья расходов | Первый год | Второй год |
| Приобретение инструмента | 700 000 | 450 000 |
| Мебель, оргтехника и торговое оборудование | 60 000 | |
| Диагностическое и ремонтное оснащение | 25 000 | |
| Организационные расходы и реклама | 50 000 | 50 000 |
| Создание и продвижение сайта | 30 000 | 30 000 |
| Налоги и обязательные платежи (ФНС, ПФР, ФСС, ФОМС) | В зависимости от системы налогообложения, организационно-правовой формы и количества сотрудников | В зависимости от системы налогообложения, организационно-правовой формы и количества сотрудников |
| ИТОГО | 860 000 | 530 000 |
К открытию обеспечьте свой пункт минимально необходимым перечнем электробензоинструмента. Впоследствии список вашего инструмента увеличится по мере развития бизнеса и понимания запросов клиентов. В таблице указан перечень и примерная стоимость исключительно профессионального инструмента. Цена инструмента может меняться в зависимости от региона. Минимальный набор для старта выглядит примерно так:
| Наименование | Количество | Стоимость, ед. | Общая стоимость |
| Перфоратор | 4 | 6 000 | 24 000 |
| Дрель высокооборотистая | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Дрель-миксер низкооборотистая | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Сварочный инверторный аппарат | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Бензопила | 2 | 13 000 | 26 000 |
| Сварочный аппарат для ПП труб | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Генератор | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Электролобзик | 2 | 3 000 | 6 000 |
| УШМ (болгарка) 125 мм | 4 | 3 000 | 12 000 |
| УШМ (болгарка) 250 мм | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Виброплита | 2 | 70 000 | 140 000 |
| Бензорез | 2 | 80 000 | 160 000 |
| Бетономешалка | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Вышка-тура | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Опалубка мелкощитовая для фундамента | 1 | 100 000 | 100 000 |
| ИТОГО | 650 000 |
Перечень дополняйте за счёт опросов вашей потенциальной аудитории через ваш сайт и при непосредственном обращении клиентов в вашу компанию. Если вас интересует, где взять деньги для стартового капитала, то ознакомьтесь с государственными программами содействия малому бизнесу, доступными в вашем регионе.
Сколько можно заработать на сдаче инструмента в прокат?
На практике вы поймёте, что наибольший доход вы получаете от сдачи в аренду дорогостоящего инструмента — виброплит, генераторов и пр. Средняя стоимость сдачи в прокат ручного инструмента стартует от 1400 руб./день. Ремонт или диагностика одной единицы техники без учёта стоимости запчастей составит минимум 500 руб. Крупные единицы, такие как виброплиты и установки для алмазного бурения принесут вам от 15 000 рублей за сутки аренды. Общая схема доходности вашего бизнеса будет выглядеть так:
| Параметр | Значение |
| Среднее количество клиентов на аренду | 10 |
| Среднее количество клиентов на ремонт | 4 |
| Средний ценник на аренду | 1 400 |
| Средний ценник на ремонт | 600 |
| Средняя “грязная” доходность в первый год по всем услугам | 4 000 000 |
| Средняя чистая прибыль в первый год по всем услугам (после уплаты налогов и взносов в ПФР, ФОМС и ФСС, оплаты аутсорсинга и закупки запчастей, оплаты аренды и рекламы, выплаты зарплаты) | 700 000 |
Потребности клиента
Современные строительные технологии требуют применения специального оборудования и профессионального инструмента. Однако частным застройщикам, а также небольшим строительно-монтажным компаниям качественное техническое оснащение не всегда по карману. Именно на них в первую очередь ориентируются прокатные фирмы.
«Примерно треть наших клиентов – это частные лица, которые не видят смысла покупать инструмент ради того, чтобы использовать его раз в год. Также арендованным оборудованием активно пользуются ремонтные бригады, строительные и монтажные компании, коммунальные службы и ТСЖ», – рассказывает Владимир Чигиринский, коммерческий директор компании «СтройРент», предлагающей услуги аренды большого ассортимента строительного инструмента и оборудования в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Прокатные конторы дают возможность взять в аренду именно то оборудование, которое в данный момент требуется для выполнения определенных задач. Строителю не нужно думать о содержании инструмента, его техобслуживании и тратах, связанных с покупкой запасных частей.
«Аренда профессионального инструмента позволяет специалистам с минимальными затратами выполнить разовые проекты на высоком техническом уровне. Или же провести тест-драйв новых моделей, чтобы принять решение о целесообразности их покупки», – отмечает Андрей Макаров, директор российского подразделения компании RIDGID, ведущего мирового производителя профессионального инструмента для строительно-монтажного, сантехнического и промышленного секторов.
Заключение
Основами успеха вашего бизнеса на аренде инструмента являются полная прозрачность для государства, восполнение запросов целевой аудитории и качественный отлаженный сервис. При соблюдении этих условий вы выведете аренду инструмента в плюс уже на первом году работы. Это интересный динамичный вид бизнеса. И выход из него при вашем желании будет малозатратным — вы всегда сможете выгодно продать оборудование. Поскольку профессиональный строительный инструмент даже при определённом износе обладает высокой ликвидностью и пользуется спросом на вторичном рынке.
Удачи вам в освоении выбранной ниши!
Загрузка…
