Маркетинг и реклама
Как показывает анализ потребительского рынка, в стране растет количество граждан, желающих приобретать и использовать в строительстве новые материалы и технологии. Тем не менее потребителей больше всего сдерживают сомнения относительно качества изделий. Это особенно проявилось во время кризиса, когда покупатели очень избирательно подходили к приобретению строительных конструкций из-за снижения своих доходов.
Именно поэтому для успешного старта и дальнейшего развития предприятия необходимо проводить целенаправленную маркетинговую и рекламную работу по формированию у потенциальных потребителей устойчивого мнения о положительных характеристиках винтовых свай.
Для этого предусматривается:
- Заказ рекламных роликов для трансляции по телевидению.
- Издание листовок и буклетов о продукции предприятия.
- Проведение рекламы с привлечением радио, местных средств массовой информации, специализированных журналов.
- Разработка и продвижение собственного сайта компании.
- Организация рекламной деятельности через социальные сети.
- Проведение работы с покупателями в специализированных магазинах строительных материалов.
- Участие в отраслевых ярмарках и выставках.
- Оборудование баннеров на элементах городской и транспортной инфраструктуры.
Основной способ продвижения продукции – обеспечение высокого качества выпускаемых изделий и предоставляемых услуг по монтажу свай.
Финансовый план
Расходы предприятия
Исходя из указанных потребностей можно рассчитать стоимость всех затрат на создание и запуск предприятия:
| Статья | Количество | Сумма расходов (в руб.) | ||
| В месяц | Однократное приобретение | За год | ||
| Аренда производственного помещения | 300 кв. м | 60 000 | 720 000 | |
| Приобретение оборудования | 6 ед. | 2 000 000 | 2 000 000 | |
| Монтаж оборудования | 6.ед. | 500 000 | 500 000 | |
| Приобретение инструментов и спецодежды | 400 000 | 400 000 | ||
| Фонд оплаты труда | 8 чел. | 210 000 | 2 520 000 | |
| Приобретение металлопроката | 50 тонн | 1 350 000 | 16 200 000 | |
| Коммунальные платежи | 80 000 | 96 000 | ||
| Всего | 1 700 000 | 2 900 000 | 22 436 000 |
Доходы предприятия
| Показатель себестоимости | Рыночная цена свай | Объем производства (м-ц) | Выручка за м-ц | Выручка за монтаж свай (м-ц) | Общая выручка за м-ц |
| 1 000 руб. | 1 300 руб. | 3 000 шт. | 3 млн. руб. | 3 млн. руб. | 6 млн. руб. |
Особенности рынка
Главной особенностью рынка данной продукции является то, что винтовых свай как отдельно поставляемого вида товара не существует. Практически все компании-производители этих изделий сами оказывают услуги по монтажу свайных фундаментов. Это вполне обоснованно, так как для производства данных работ требуется специальное дорогостоящее оборудование. Технология производства винтовых свай практически одинакова на всех предприятиях-изготовителях. К трубам, которые являются исходным материалом для производства свай, привариваются резьбовые лопасти и заостренный конус. После этого заготовка направляется для нанесения на нее защитного покрытия, необходимого для придания будущему изделию высоких антикоррозийных характеристик.
В России данные конструкции стали использоваться еще в конце ХIХ века, а сегодня их производство переживает практически второе рождение. Особенность их применения, а следовательно, и наполняемость отечественного рынка состоит в том, что технологии монтажа фундаментов из свай разработаны лишь для отдельных секторов строительной индустрии. Так, они востребованы предприятиями и организациями оборонного комплекса при строительстве объектов на вечной мерзлоте и на обводненных грунтах. Гражданский сегмент строительной отрасли пока еще только осваивает и осознает все преимущества винтовых свай. Наиболее распространена данная продукция в северных регионах страны и в областях со сложным рельефом поверхности. При этом себестоимость свайных фундаментов в малоэтажном жилищном строительстве при возведении индивидуальных жилых домов из различных материалов (дерево, кирпич, блоки, каркасные дома и пр.) намного ниже, чем обустройство оснований традиционными способами.
В России винтовые сваи наиболее популярны при возведении пристроек к уже существующим сооружениям и зданиям. Их используют для монтажа опор электропередач и иных мачтовых конструкций, строительства подпорных стенок и анкерных опор трубопроводов.
Отечественные предприятия-изготовители ориентируют свою деятельность на штучное производство свай под конкретные проекты, при этом услуги по монтажу конструкций оказывают они же. В последнее время распространяется информация о том, что винтовые сваи можно изготовлять чуть ли не своими руками в кустарных условиях. Безусловно, такая «продукция» ничего кроме неприятностей принести не может, потому что для придания сваям необходимых свойств требуется специальная техника и выполнение технологических операций, произвести которые без специального оборудования невозможно. Таким образом, создание предприятия по производству винтовых свай и их монтажу будет востребованным бизнесом, который при незначительных затратах сможет приносить предпринимателю солидную прибыль.
На сегодняшний день в этом сегменте рынка конкуренция невысока, а если говорить о регионах, то там практически нет подобных производств. Доставку свай и их монтаж на значительной удаленности от места изготовления могут позволить себе лишь очень крупные производители с развитой транспортно-логистической инфраструктурой. Следовательно, открытие производства в регионе и ориентация на местную аудиторию потребителей услуг по монтажу будут еще более прибыльными, чем создание предприятия в крупном промышленном центре.
Государство на данный момент стимулирует развитие инфраструктуры производства металлоизделий. Это вызвано высокой стоимостью оборудования у зарубежных поставщиков. Кроме того, обозначена цель преодолеть перекос, заключающийся в том, что зарубежные производители дорогостоящего оборудования, которое закупается российскими компаниями, приобретают сырье у нас по значительно меньшим ценам, чем на их собственных рынках.
Как сделать качественный свайно-винтовой фундамент
Вы можете сказать, что все вышеперечисленные проблемы со свайно-винтовым фундаментом возникли из-за грубых нарушений,допущенных в ходе строительства. Отчасти это верно. На портале есть множество тем, где у людей трещат ленты и проседают плитные фундаменты, в которые вбуханы кубометры бетона. Но, на устройство свайно-винтового фундамента, огромное влияние оказывает т. н. «человеческий фактор». Слишком много халтурщиков, в сезон, хочет заработать на сваях. На первый взгляд — работа нехитрая и простая, но, это только кажется.
Игорь3
Пользователь FORUMHOUSE
Я занимаюсь ремонтом фундаментов и передвижкой домов. Часто слышу про сваи, что качаются, тонут или, их выпирает. Технология свайно-винтового фундамента тут ни при чём. Причины аварийных ситуаций — неграмотный расчет и неправильный монтаж винтовых свай, усугубленный особенностями грунта.
По мнению Игорь3 дом на сваях качается если:
- Сваи недостаточно заглублены.
- Строители вырыли слишком глубокий приямок.
- Сваи слишком высоко подрезаны над грунтом и нет диагональных «укосин».
- Выбран малый диаметр свай.
- Недостаточное количество свай.
- Слабонесущий грунт.
Сваи просели если:
Под сваями слабонесущий грунт
Не сделан расчёт несущей способности сваи, и, что ВАЖНО, грунта под лопастью сваи
Итак, основа надежного свайно-винтового фундамента — конструкторский расчёт и данные геологии на участке, а не определение длины и диаметра свай по телефону или по принципу «так сделали соседу». На первый взгляд кажется, что все вопросы решаются просто — заказывается инженерно-геологическое изыскание. Затем собираются нагрузки от будущего строения на грунт, делается расчёт и выбираются сваи. На этом этапе застройщиков ожидает «подводный камень», который может полностью обнулить идею сделать качественный свайно-винтовой фундамент.
al185
Супер-Модератор FORUMHOUSE
Любителей упрощенного «расчета» нагрузок через вес дома ждет неприятный сюрприз — риск неравномерных осадок по осям. На самом деле, грамотный сбор осевых нагрузок показывает – они сильно разные по осям. У каркасников в 1-2 этажа, нагрузки на периметр в диапазоне 10-25 кН/м = 1-2,5т/м и на внутренние до 40-50 кН/м= 4-5т/м.
Теперь найдите конструктора, кто сможет сделать грамотный расчет свайно-винтового фундамента, со сбором осевых нагрузок, и расчетом конструкции по СП 50-102-2003 «Проектирование и устройство свайных фундаментов». Есть такой?
Ещё один «миф», что свайный фундамент можно рассчитать путём пробного завинчивания сваи и, тем самым, исследовать грунт на участке.
al185
На мой взгляд и любого конструктора — этот метод — лотерея из области экстрасенсорики и уфологии.
Причина в том, что на усилие при пробном закручивании сваи влияет время года. Например, данные ранней весной, когда грунт находится во влагонасыщенном состоянии, т. е. в период максимального ухудшения свойств основания, будут отличаться от данных полученных при пробном завинчивании сваи летом — в конце августе, когда воды мало или зимой.
yra88888
При нормальном инженерно-геологическом исследовании выявляется практически все свойства залегающих пластов, в том числе и мощность, и возможность выявления просадочных линз. Выявляются пласты более стабильные и пригодные для восприятия нагрузок. Так же определяется и начальное просадочное давление, коэффициент фильтрации и другие свойства грунта, которые пробным закручиванием не определить.
Обязательными видами работ, независимо от уровня ответственности объектов строительства и типов свайных фундаментов, являются бурение скважин, лабораторные исследования и статическое или динамическое зондирование грунта.
Запомните!На свайно-винтовой фундамент можно поставить даже каменный дом, например, из газобетона. Вопрос лишь в том, если отбросить цену такого фундамента, выдержит ли грунт под лопастью эту нагрузку, при небольшой площади отпирания всех свай, по сравнению с ленточным или плитным фундаментом.
Для сравнения:
- Площадь опирания винтовой «108» сваи, с диаметром лопасти 300 мм – 0.07 м²
- Площадь опирания винтовой «133» сваи, с диаметром лопасти 350 мм – 0.09 м²
- Площадь опирания только части МЗЛФ, шириной 600 мм и длиной 1 м – 0.6 м²
Т. е. площадь опирания всего лишь 1 погонного метра ленточного фундамента, с шириной подошвы 0.6 м, = 6-8 винтовых свай! Причём при конструировании свайно-винтового фундамента не принимаются в расчет силы трения сваи о грунт в той части длины ствола, примерно 1.5-2 м, которая находится в зоне промерзания.
Резюме
Вопреки распространенному мнению, что производство требует большого размаха и значительных финансовых средств, организовать его можно достаточно быстро и без существенных затрат.
Винтовые сваи стали широко применяться в строительной индустрии в связи с ее переходом к технологиям каркасного домостроения. Эти конструкции обладают многими преимуществами при обустройстве фундаментов, позволяя не проводить дорогостоящих мероприятий по рытью, армированию и бетонированию котлованов. Использование винтовых свай уменьшает общую стоимость строительства в среднем на 15-20%.
Винтовые сваи представляют собой конструкцию, напоминающую металлическую трубу с заостренным концом и резьбовыми лопастями на внешней поверхности. Благодаря им они могут ввинчиваться на необходимую глубину, после чего внутренняя полость изделий заливается бетонным составом. После застывания бетонного раствора такая опора полностью готова принять на себя всю нагрузку от возводимого сооружения, т.е. выполнять функции фундамента.
Расчеты специалистов и практика применения конструкций доказывают, что такое основание обходится при строительстве на 50-70% дешевле, при этом монтаж для обычного дома из пяти подъездов занимает всего один день. Расчетный срок эксплуатации фундамента из винтовых свай составляет примерно 150-200 лет. Еще одним достоинством данных изделий является возможность их применения на сложных грунтах и на поверхности с любым рельефом. Простота технологий производства и монтажа винтовых свай также доступна для освоения и не требует значительных усилий для подготовки персонала. С точки зрения организации малого предприятия по изготовлению и монтажу винтовых свай, данное направление является вполне осуществимым и весьма перспективным.
Реализация проекта предусматривает выполнение необходимых мероприятий в следующие сроки:
| Этап/месяц, декада | 1 | 2 | ||||
| 1 дек | 2 дек | 3 дек | 1 дек | 2 дек | 3 дек | |
| Регистрация предприятия, открытие расчетного счета | + | + | + | |||
| Подписание арендного договора | + | + | ||||
| Приобретение технологического и вспомогательного оборудования | + | + | + | |||
| Ремонт производственного помещения, пристройка офисного блока | + | + | + | |||
| Оформление разрешений и проведение согласований | + | + | ||||
| Монтаж, наладка и испытания производственного оборудования | + | + | + | + | ||
| Оформление документов на ассортимент продукции | + | + | ||||
| Подбор специалистов | + | + | + | |||
| Заключение договоров с потребителями продукции (заказчиками) и поставщиками исходных материалов (труб) | + | + | + | + |
Персонал
Для работы на производстве привлекаются такие специалисты, как:
- Инженер-технолог по обслуживанию производственной линии.
- Рабочие (3 чел.).
- Монтажники свай (2 чел.).
- Мастер по монтажу.
- Менеджер по сбыту.
Расходы на содержание такого штата сотрудников составят:
| Должность | Количество единиц | Оклад | Расходы ФОТ на м-ц | Расходы ФОТ на год |
| Инженер-технолог | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| Производственные рабочие | 3 | 20 000 | 60 000 | 720 000 |
| Монтажники | 2 | 20 000 | 40 000 | 480 000 |
| Менеджер по работе с клиентами | 1 | 15 000 + % продаж | 50 000 | 600 000 |
| Мастер по монтажу | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| Всего | 8 | 150 000 | 210 000 | 2 520 000 |
Подбор сотрудников осуществляется с учетом стандартных критериев профессиональной пригодности, принятым по данным профессиям. Отбор производится на конкурсной основе. Срок проведения конкурса – 2 недели.
Бухгалтерское обслуживание предприятия на начальном этапе его функционирования передается на аутсорсинг.
Потенциальные риски бизнеса
Оценку рисков, сопровождающих реализацию проекта, выполняем на основе SWOT-анализа, позволяющего корректно определить слабые и сильные его стороны. Данный подход дает возможность создаваемому предприятию стабильно развиваться и видеть свою перспективу.
К сильным сторонам относятся:
- Широкий ассортимент продукции.
- Высокий спрос на продукцию.
- Наличие современного оборудования.
- Государственная поддержка.
- Возможность создания разветвленной сбытовой сети.
Слабые стороны:
- Вероятность финансового кризиса.
- Потенциально высокая конкуренция на отраслевом рынке.
- Высокая капитализация вложений.
- Возможность введения санкций со стороны зарубежных контрагентов.
Таким образом, у создаваемого предприятия есть сильные стороны, которые позволят ему успешно развиваться, но имеются и слабые, которые формируют угрозу развитию.
Основными направлениями работы по минимизации рисков являются:
- Принятие грамотных управленческих решений.
- Обеспечение гибкой ценовой политики на ассортимент реализуемой продукции.
- Поддержание оптимальных товарных запасов.
- Использование товарных кредитов с приемлемой ставкой дисконтирования.
- Развитие партнерских отношений с поставщиками.
- Смещение потоков реализации продукции в зависимости от рыночной конъюнктуры.
